全球消费趋势白皮书：美国篇-TikTok for Business

　　白皮书由TikTok for Business发布，聚焦美国消费市场趋势，结合平台用户行为、热门消费场景及商家实践，剖析市场机会与运营策略，为品牌把握美国消费市场动态提供参考。

　　从用户特征与行为看，TikTok美国用户规模庞大且活跃度高，社交属性显著，5%的用户相关数据（推测为高活跃或高消费用户占比）及1.361亿等关键数据（推测为用户规模相关）凸显平台流量价值。用户对多元内容兴趣浓厚，美妆、健身、户外、艺术、综艺、明星相关内容受关注，如美妆领域“Makeup Trending on TikTok”话题引发互动，用户常通过平台获取消费灵感，“关注热门”成为消费决策重要参考，且用户在平台上的搜索、收藏（日均用户笔记截存行为等）、分享等行为活跃，形成从内容浏览到消费决策的转化链路。

　　消费趋势方面，价格敏感度呈现分层特征，从$50-$130价格区间消费占比（0%-30%）来看，不同价位段产品均有受众，消费者既关注性价比，也愿为品质、体验支付溢价。场景化消费需求突出，“三个场景”（推测为日常通勤、休闲娱乐、特殊节点等）主导消费选择，如节点营销（大促、节日等）期间消费需求集中爆发，38%等数据或反映节点消费占比提升。此外，“快乐经济”趋势明显，消费者倾向于为能带来愉悦体验的产品买单，如美妆、休闲类产品；同时，个性化、定制化需求增长，注重产品与自身风格、需求的匹配。

　　商家运营策略上，TikTok Shop成为重要销售渠道，“TIKTOK SHOP WINS AGAIN”体现其销售成效，商家需重视平台内交易闭环搭建。达人营销是关键手段，“大国达人的公制”（推测为达人合作体系）及明星账户合作可助力品牌触达目标用户，如美妆品牌通过达人展示产品使用效果提升转化。内容运营需聚焦热门话题与趋势，结合用户兴趣领域（如健身、户外）创作“有氛围”的内容，增强用户互动与粘性。此外，商家需关注预算分配，“预算充”提示充足预算对营销效果的重要性，同时利用平台工具（如搜索、推荐机制）优化流量获取，提升曝光与转化效率。

　　行业聚焦方面，美妆行业表现亮眼，美国美妆品牌借助TikTok平台，通过产品展示、趋势话题互动（如“Tag Your selfie!”）吸引用户，成为热门消费品类之一；健身、户外等行业也伴随消费需求增长展现出潜力，品牌可结合这些领域用户特征推出针对性产品与营销活动。

　　整体而言，美国消费市场呈现多元、场景化、体验导向特征，TikTok平台为品牌提供了连接用户、激发消费需求的重要渠道，商家需精准把握用户需求与平台规则，通过内容、达人、渠道协同，挖掘市场新增量。